#38 Бизнес на открытом коде: как ЗЛЫЕ МАРСИАНЕ зарабатывают там, где другие теряют | Ирина Назарова
В этом выпуске мы подробно разобрали, почему модель Open Core стала одним из самых доступных способов для разработчиков запустить собственный бизнес без чрезмерных инвестиций в маркетинг и продажи. Вместе с Ириной Назаровой (CEO «Злых марсиан»), мы обсудили, как на базе одной библиотеки вырастали коммерческие продукты, привлекавшие клиентов напрямую из GitHub и профессионального сообщества. Мы показали, какие практические шаги позволяли превратить код в источник стабильного дохода, и поделились конкретными кейсами, когда разработчики успешно обходились без холодных звонков и сложных воронок. Вы узнаете, как живая обратная связь из комьюнити помогала укреплять продукт, и почему открытость кода становилась ключевым фактором доверия. Этот выпуск будет полезен тем, кто хочет построить свой бизнес и добиться реальных результатов, оставаясь при этом в своей технической зоне комфорта.
Используйте AnyCable–самый удобный и надежный realtime сервер, и при этом он опенсорсный. И приходите работать в Evil Martians–нам всегда нужны крутые инженеры и дизайнеры!
Полезные ссылки:
https://evilmartians.com/jobs
https://x.com/inazarova
https://inazarova.bsky.social
https://www.linkedin.com/in/nonconstant/
Используйте AnyCable–самый удобный и надежный realtime сервер, и при этом он опенсорсный. И приходите работать в Evil Martians–нам всегда нужны крутые инженеры и дизайнеры!
Полезные ссылки:
https://evilmartians.com/jobs
https://x.com/inazarova
https://inazarova.bsky.social
https://www.linkedin.com/in/nonconstant/
- (00:00) - Почему эмпатия – ключ к успеху (и к «эпическим багам»)
- (00:31) - Что такое Open Core и почему это будущее разработки
- (01:28) - История Ирины и «Злых марсиан»: от C++ до консалтинга в США
- (05:24) - Как «Радость приготовления» и Ruby on Rails меняют карьеру
- (07:32) - «Подковёрная» аналитика: путь к роли CFO в «Злых марсианах»
- (09:37) - Рейт x3: секреты поиска уникальной ценности на рынке
- (11:33) - От консалтинга к DevTools: как родилась идея делать инструменты для разработчиков
- (13:29) - Open Source vs закрытое ПО: как заработать на любом формате
- (16:29) - Open Core в деталях: SaaS, on‑premise и реальные примеры (Teleport, Supabase)
- (20:23) - Лицензии, безопасность и поддержка: что нужно энтерпрайзу
- (22:58) - GitHub, GitLab и жизнь по законам Open Core
- (28:09) - Как GitHub стал ультимативным инструментом коллаборации и маркетинга
- (35:27) - Три кита монетизации: консалтинг, платные фичи и облако
- (40:23) - Когда SaaS превращается в обузу: плюсы и минусы локального развертывания
- (42:31) - Документация и демо: почему без этого не взлетит ни один девтул
- (49:27) - Кругосветка по сборщикам: Next.js, Tailwind, Vite – как не потеряться во фронтенде
- (01:03:30) - Kubernetes и on‑prem: упрощаем инфраструктуру или плодим сложности?
- (01:07:27) - On‑prem для крупных клиентов: как избавиться от страха HIPAA и защищённых сетей
- (01:11:33) - Основа для консалтинга: почему open source притягивает платящих пользователей
- (01:15:41) - Rust, GraphQL и другие хайпы: когда поддаваться тренду, а когда – нет
- (01:19:27) - Build Tools в IT: перегоны между Vite, Webpack и переписывание всего «на расте»
- (01:23:57) - «С чего начать?» Пошаговый план запуска открытого проекта и поиска первых фанатов
- (01:27:27) - Маркетинг для OSS: гайды, демо, блог и как вовлечь людей на выходных
- (01:33:07) - GitHub Discussions и почтовые рассылки: секреты коммуникации с комьюнити
- (01:35:27) - Контрибьюторы, pull requests и поддержка: реальность open source на практике
- (01:41:42) - Тестовые задания, контрибы и найм: как OSS превращается в HR‑инструмент
- (01:49:27) - Легендарные баги и «решето»: весёлые (и не очень) истории из опенсорса
- (01:55:27) - Color spaces: OKLCH и почему будущее веб‑дизайна может стать ярче
- (01:59:27) - Как Figma и «Злые марсиане» двинули новые цветовые модели в массы
- (02:04:27) - Bootstrap против Tailwind: что выбрать бизнесу и почему гибкость – не всем в радость
- (02:08:27) - Куда движется Open Core и DevTools: финальные инсайты и призыв к экспериментам
Creators and Guests
Guest
Ирина Назарова
CEO в Злых марсианах, со-основательница realtime платформы AnyCable, организаторка SF Ruby митапа в Сан Франциско. Ирина выступает на конференциях, таких как RailsConf и Figma Config. До марсиан она закончила ВМК и РЭШ, писала код на руби и плюсах, работала аналитиком в инвестбанке JP Morgan, основывала стартапы.
